はじめに
こんにちは、イエステーション矢口店です！
家やマンション、土地を売ろうと思ったとき、まず気になるのは「いくらで売れるのか」ということだと思います。
ただ、不動産の売却価格は、売主様の希望だけで決まるものではありません。
相場、近隣の成約事例、物件の状態、買主様の希望など、いくつかの要素を見ながら決まっていきます。
今回は、売却価格の決まり方と、不動産会社へ依頼するときに知っておきたい媒介契約について、分かりやすくご紹介します。
※こちらの記事は2026年5月7日時点の情報です。
売却価格は希望価格だけで決まるわけではありません
不動産を売るとき、売主様には「このくらいで売りたい」という希望価格があります。
住宅ローンの残りや住み替え費用を考えると、希望価格を決めることはとても大切です。
ただし、実際の売却では、希望価格だけでなく、市場の相場や買主様の反応も大きく関わってきます。
そのため、最初に高く出しすぎると問い合わせが少なくなり、反対に安く出しすぎると本来得られたかもしれない利益を逃してしまうこともあります。
大切なのは、希望を大事にしながらも、根拠のある価格設定をすることです。
査定価格・売り出し価格・成約価格の違い
不動産売却では、似たような価格の言葉がいくつか出てきます。
まず、売主様が「このくらいで売りたい」と考える価格が売却希望価格です。
次に、不動産会社が相場や取引事例、物件の状態を見て出す価格が査定価格です。
そして、実際に広告やポータルサイトに掲載して販売を始める価格が売り出し価格です。
最後に、買主様と条件がまとまり、売買契約が成立した価格が成約価格です。
この流れを知っておくと、「査定価格＝必ず売れる価格」と思い込まずに、落ち着いて売却計画を立てやすくなります。
査定価格を見るときは根拠を確認しましょう
不動産会社に査定を依頼すると、会社によって査定価格が違うことがあります。
売主様としては、高い査定価格を出してくれた会社に魅力を感じると思います。
ただ、高い査定価格だからといって、必ず良い会社とは限りません。
大切なのは、その価格にきちんとした根拠があるかどうかです。
たとえば、近隣の成約事例、現在売り出し中の競合物件、築年数、室内状態、駅からの距離などをふまえて説明してくれる会社であれば安心しやすいです。
金額だけで判断せず、「なぜこの価格なのか」を確認することが大切です。
媒介契約は売却を依頼するための大切な契約です
不動産会社に売却を依頼するときは、媒介契約を結びます。
媒介契約とは、簡単にいうと「この不動産の売却活動をお願いします」という契約です。
媒介契約には、主に専属専任媒介契約、専任媒介契約、一般媒介契約があります。
専属専任媒介契約と専任媒介契約は、1社に売却を任せる契約です。
一般媒介契約は、複数の不動産会社に依頼できる契約です。
それぞれに特徴があるので、売主様の希望や売却の進め方に合わせて選ぶことが大切です。
不動産会社選びで大切なのは任せられる相手かどうか
媒介契約の種類も大切ですが、それ以上に大切なのは、どの不動産会社に任せるかです。
1社に任せる場合はもちろん、複数社に依頼する場合でも、担当者の対応や販売方針はとても重要です。
地域の相場に詳しく、査定の根拠を分かりやすく説明してくれるか。
広告の出し方や写真の見せ方、問い合わせへの対応をきちんと考えてくれるか。
そして、売主様の事情や希望をしっかり聞いてくれるか。
不動産売却は、価格を決めて終わりではありません。
販売活動、内覧対応、条件交渉、契約、引渡しまで続いていきます。
だからこそ、安心して相談できる不動産会社を選ぶことが大切です。
よくある質問Q&A
Q. 査定価格が一番高い会社に依頼した方が良いですか？
A. 必ずしもそうとは限りません。
高い査定価格には魅力がありますが、その価格で売れる根拠があるかどうかを確認することが大切です。
Q. 売り出し価格は高めに設定しても良いですか？
A. 多少の交渉を見込んで設定することはあります。
ただし、相場から大きく離れすぎると問い合わせが入りにくくなるため、販売計画とあわせて考えるのがおすすめです。
Q. 媒介契約はどれを選べば良いですか？
A. 売主様の状況によって向いている契約は変わります。
1社にしっかり任せたいのか、複数社に依頼したいのかを整理して、不動産会社と相談しながら決めると安心です。
まとめ
不動産売却では、価格の決め方と不動産会社選びが大切です。
査定価格の根拠や販売方針を確認しながら、安心して任せられる会社と進めていきましょう。
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